Estrategias
publicitarias para Internet
Página Principal | Unidad
didáctica I: Introducción al mercado publicitario y modelos
de negocios | Unidad didáctica II: Requisitos
para vender publicidad en Internet | Unidad
didáctica III: Cómo calcular los ingresos publicitarios
y modelos de precios | Unidad didáctica
IV: Consejos para hacer publicidad efectiva | Unidad
didáctica V: Elaboración de una estrategia efectiva
| Asociaciones, recursos y bibliografía
Unidad
Didáctica I: Introducción al mercado publicitario y modelos
de negocios
Estadísticas:
Latinoamérica
De una
facturación de U$S 163 Millones de dólares en el año
2000 a U$S 1640 millones en el 2004. Fuente: www.emarketer.com
Estadísticas:
Argentina
En 2000,
la pauta publicitaria destinada a la Internet llegó a los 11 millones,
según cálculos privados. Clarín.com
captó (ese año) el 35 por ciento de esa pauta publicitaria.
Según
el portal Yahoo.com.ar,
en el 2001 se espera que ésta ascienda a los 20 millones de dólares.
Ventajas
- Apunta
a targets específicos
- Tracking
optimizado de usuarios
- Flexibilidad
para cambiar campañas
- Interactividad
Players
del mercado
- Compradores
- Representados
por Agencias publicitarias
- Vendedores
- Proveedores
de la industria
- Sofware,
estadísticas, auditoría.
Modelos
de negocios basados en la publicidad en Internet
Los
modelos de publicidad en Internet se basan en sus dos principales aplicaciones:
el correo electrónico y la web. Cada uno tiene sus propias características
y métodos, por lo que nos ocuparemos de ellos en forma separada.
Publicidad
por E-mail
¿Sabía
Ud. que la aplicación de Internet más utilizada es el correo electrónico?.
Seguramente, y lo más factible es que además cuente con varias cuentas
de E-mail y Web mail. ¿Y que es lo primero que hace cuando se conecta
a la red? Lo más probable es que me diga que revisa su cuenta de correo
electrónico. Aquí es en donde se ve el poder de esta aplicación para
campañas de marketing y publicidad.
En cuanto
a los modelos podemos nombrar al Web mail, esto es, ofrecer una cuenta
gratis para recibir mensajes electrónicos mediante la web, a cambio
de sus datos demográficos, con lo cual le enviarán publicidad personalizada.
Otro modelo
es el de obtener sponsors para un boletín de noticias, un foro o una
lista de discusión. El público de los mismos tiene un interés en común,
por lo cual el target está generalmente bien definido, y esto hace que
se pueda cobrar más el anuncio.
Enviar
mensajes publicitarios a través de un E-mail es una posibilidad que
no debemos dejar escapar, aunque hay que tener especial cuidado en la
base de datos que vamos a utilizar para dicho fin. El
spamming, o enviar correo no solicitado, suele ser mal visto y en muchos
casos, contraproducente para nuestros objetivos.
Hay sitios
web como
Postmasterdirect
e Infoxmail que
se dedican a recolectar e-mails de personas que están interesadas en
determinados temas para después enviales mensajes con anuncios publicitarios
personalizados.
Publicidad
en la Web
Obviamente
el modelo de negocios más conocido es el de vender espacio en el sitio
web mediante banners y botones a los anunciantes que tengan interés
en nuestro público objetivo.
Los precios
varían en base al target elegido. Siempre es más barato comprar espacios
publicitarios en un portal al estilo Yahoo
o Starmedia, que
tienen un público masivo, que en un sitio dedicado a un tema en específico.
Las
metodologías más usadas para cobrar estos espacios son el denominado
click through, que significa cobrar cada vez que el usuario hace clic
en el banner o botón, y CPM, que traducido al castellano sería cobrar
cada mil vistas del anuncio publicitario.
Sin embargo
hay otras variantes, como puden ser cobrar un precio fijo por mes, por
artículo vendido o mezclas de estos métodos, con el fin de optimizar
la eficiencia de la campaña publicitaria.
Otros modelos
de publicidad para la Web son los Interstitials, ventanas que se abren
cuando un usuario está navegando dentro de nuestro Sitio (como ejemplo,
pueden ver el interstitial de Milarepa
Internet anunciando los cursos de la C@CE en la página principal),
los Advertorials, mezcla de contenido editorial y publicidad y, el llamado
Syndicated content, que significa mezclar contenido con publicidad.
Un ejemplo puede ser el de facilitar una receta de cocina publicitando
en ella, la marca de los ingredientes.
De todas
maneras, nunca está dicha la última palabra en este tema, y seguramente,
cada Sitio Web adaptará estos modelos a sus necesidades específicas.
Listado
de los modelos de negocio publicitarios
- Portales
horizontales/ buscadores
- Sitios
Web verticales
- Banner
networks
- Web
mail gratuitos
- Mailing
Lists & Newsletters
- Campañas
de E-mail
- Diarios
online
- Advertorials
– interestitials – sponsors
- Syndicated
content
- Canales
de chat con sponsors
- Microsites
