Estrategias
publicitarias para Internet
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didáctica I: Introducción al mercado publicitario y modelos
de negocios | Unidad didáctica II: Requisitos
para vender publicidad en Internet | Unidad
didáctica III: Cómo calcular los ingresos publicitarios
y modelos de precios | Unidad didáctica
IV: Consejos para hacer publicidad efectiva | Unidad
didáctica V: Elaboración de una estrategia efectiva
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Unidad
Didáctica IV: Consejos para hacer publicidad efectiva
Consejos
para hacer publicidad efectiva por Internet
Cuando
decidimos la elaboración de una campaña publicitaria para
la web, debemos tener en cuenta que ciertas técnicas, utilizadas
por ejemplo en el diseño de los banners, son más efectivas
a la hora de lograr nuestros objetivos publicitarios.
Para ello,
no habrá que olvidarse del denominado AIDA en el armado
de un anuncio publicitario, es decir, atraer Atención,
generar Interés, estimular el Deseo, e incluir
un llamado a la Acción.
Está
comprobado que los usuarios prestan mayor atención a banners que ofrecen
descuentos y/o información interesante y que además, cuentan
con un llamado a la acción (el famoso haga clic aquí).
- Descuentos
- Información
interesante
- Llamado
a la acción
También
son importantes a la hora del éxito el lugar de exposición
(cabecera, junto al texto de un artículo, en una ventana pou-up,
etc.) y la frecuencia con la que se difunde el anuncio.
Además
se debe crear una cierta urgencia para que el usuario haga clic en el
anuncio, ya que de lo contrario, cuando quiera interiorizarse sobre
la promoción no sabrá dónde está ubicado
el sitio web de la misma.
- Lugar
de exposición
- frecuencia
de difusión
- Crear
urgencia
Por último,
es aconsejable no sobrecargar de texto el mensaje (a la gente le cuesta
leer textos largos en un monitor de la computadora), hacer un buen uso
de los colores, y utilizar la animación en forma medida, acorde
con los objetivos del anuncio. Muchas veces vemos animaciones que nos
hacen perder tiempo esperando que terminen de bajar, y después
no dicen nada interesante ni tienen un objetivo claro.
- Usar
poco texto
- Buen
uso de los colores
- Animación
Eficacia
publicitaria: Anuncios
En Julio
del 2001 el IAB (Internet
Advertising Bureau) , presentó los resultados de algunos trabajos
que se hicieron para medir la efectividad de las formas, tamaños
y tecnología de los anuncios que se difunden por Internet, llegando
a interesantes conclusiones.
En primer
lugar confirmaron que la web es una efectiva herramientas de branding.
Más allá de que el usuario haga clic en el anuncio o no,
la web permite que la marca y el mensaje queden en la mente del consumidor,
siendo los banners de 468 x 60 pixels, los anuncios que resultan ser
los más eficaces para lograr este cometido.
Por otro
lado, cuanto más grande es el tamaño del anuncio suele
tener mayor efectividad, y si se hace uso de Rich Media (ver más
adelante) mejor aún. En cuanto a los Interestitials, en general
tienen una respuesta óptima en las campañas publicitarias,
por lo que seguramente veremos crecer en los próximos meses el
uso de esta modalidad.
- Banners
sirven para generar branding
- Cuanto
más grande el anuncio, mejor
- Si hace
uso de Rich Media, mejor aún
- Interestitials,
óptimos
Rich
media
Podríamos
definir Rich Media como anuncios que contienen audio, video, fotografías
y/o animaciones usando nuevas herramientas web. Entre éstas,
podemos mencionar a Macromedia
Flash (bluestreak
& enliven); video
banners (eyewonder);
el HTML dinámico (DHTML); superstitials (unicast)
y Java.
Ejemplo:
http://www.turboads.com/case_studies/1999features/c19991220.shtml
Medidas
de anuncios
El Internet
Advertising Bureau, con el objetivo de brindar a la industria de la
publicidad por internet de medidas standard, sugiere utilizar las siguientes
medidas para los anuncios publicitarios en Internet:
